Содержание
С самого начала карантина большинство людей стало работать на удаленной основе. Чтобы команда могла связываться между собой, ей нужны различные IT-сервисы. Это говорит о том, что спрос на такую продукцию огромен. В этой статье описаны особенности данного рынка и способы продвижения в нем.
Нюансы продвижения IT-продуктов
До принятия карантинных мер рынок IT был меньших масштабов и ориентирован на обычных пользователей компьютерами. Новая клиентская база слабо разбирается в программах, поэтому продукт должен быть простым и интуитивно понятным для пользователей. У данной отрасли есть несколько отличий от остальных:
- На маркетинг будет уходить большое количество денег, поэтому продвижение будет затруднительным в финансовом плане.
- Продажи могут начаться через несколько месяцев после начала закупки рекламы и презентации, из-за чего спрос на продукт может сильно меняться.
- Одна из главных проблем - новые клиенты, которым нужно просто и коротко объяснить суть продукта. Им необходимо знать, для чего это пригодится и как этим пользоваться.
Перед началом рекламы необходимо продумать описание, чтобы оно было простым и понятным всем. Описание программы должно содержать информацию об упрощении выполнения какой-либо операции на работе или в повседневной жизни. Чем полезнее плюсы перед конкурентами, тем лучше. При выборе программ клиенты ориентируются на стоимость, поэтому нужно иметь как можно больше преимуществ перед бесплатными ПО. Есть несколько способов, как заставить покупателя пользоваться своим продуктом вместо более дешевых вариантов.
Методы для продвижения
Первым делом нужно убедить потенциального пользователя, что он получит полезный продукт за указанный ценник. Желательно убедить его в отсутствии любых альтернатив. Для этого есть несколько способов, лучше всего работают подробные обзоры программы в формате видео и бесплатная временная демо-версия, в которой обрезан функционал платной версии. Чтобы была постоянная связь с клиентами, надо создать аккаунт в соц. сетях - это поможет еще и в самом продвижении ПО. Нужно размещать различную информацию о программе, а также новости из данной области. Не надо забывать об описании преимуществ для отдельных групп пользователей.
IT-продукт не может существовать без собственного сайта. На нем можно быстро купить платную версию или опробовать временную с ограниченным функционалом. Клиентам будет необходима тех. поддержка для решения проблем, поэтому нужно наладить ее работу. Важно помнить про ссылки на свой сайт. После скачивания ПО у пользователя формируется первое впечатление по дизайну -иконка и интерфейс на главной странице укладываются в голове сильнее всего. Чем проще и красивее оформление, тем сильнее это будет запоминаться. Для повышения активности создаются различные акции, закупается реклама с цепляющим лозунгом у медийных личностей. Их бывает несколько видов, тут их описывать не стоит. Если закупка обычной рекламы не интересует, стоит завести отдельный канал на видеохостингах для продвижения и информирования целевой аудитории.
Последним вариантом, который стоит упомянуть, это отдельные платформы для связи между продавцами и покупателями. Они работают по такому принципу: продавец выставляет объявление о продаже какого-либо товара или услуги, а посредники между ними и покупателями распространяют его за бюджет продавца.
На данный момент рынок ПО является большим - здесь высокая конкуренция, поэтому даже при большом спросе тяжело создать клиентскую базу без определенных знаний. Эти приемы могут помочь в продвижении своего продукта.
