Содержание
План входящего маркетинга для IТ-компании должен учитывать потребности конкретной аудитории, а также продуманную стратегию с использованием социальных сетей, живых мероприятий, видеомаркетинга и блогинга. Задокументируйте свой план привлечения нужных вам потенциальных клиентов, удовлетворяя их потребности и одновременно укрепляя имя своего бренда в цифровой сфере.
1. Специальные мероприятия
IТ-компании должны в полной мере использовать возможности цифрового пространства, чтобы вызвать интерес и привлечь потенциальных клиентов с помощью различных мероприятий. Благодаря этому виду продвижения аудитория узнает больше о вашем бренде, миссии и продукции. Поэтому примите во внимание эти рекомендации:
- Вебинары: это любимый тип мероприятий для руководителей, а также для тех людей, которые ищут высококачественную, свежую и полезную информацию. На своих целевых страницах разместите формы регистрации на вебинары и организуйте их в соответствии с темами, которые вызывают наибольшую активность в вашей конкретной нише.
- Прямые трансляции: прямые трансляции в социальных сетях, таких как YouTube и Facebook, изменили подход брендов к своей аудитории. Для IТ-компании такое мероприятие крайне привлекательно, и достаточно посмотреть на пример таких крупных компаний, как Apple и Microsoft, чтобы понять это. Поэтому будьте ближе к своей аудитории, используя прямые трансляции для запуска продуктов, ответов на вопросы аудитории и любых других новостей, которые заслуживают прямой трансляции.
- Регулярные мероприятия: используйте возможности цифровых медиа для продвижения семинаров, курсов и распродаж в магазинах. Таким образом, связь между физическим и цифровым пространством будет сведена в пользу вашего бренда.
2. LinkedIn
Хотя уже упоминалось о социальных сетях, LinkedIn требует дополнительного анализа в связи с природой этой среды. Тип технического контента, а также профессиональные отношения, которые устанавливаются в этой сети, делают ее идеальной платформой для достижения ваших целей входящего маркетинга, согласно этим идеям:
- Ссылка на наиболее примечательные материалы из блога: вашей сети контактов нужна информация, которая будет стимулировать их узнать больше о бренде. Поэтому регулярно публикуйте те статьи, которые представляют большой интерес для вашей аудитории.
- Активно участвуйте в группах: общайтесь со своими контактами через отзывы, которые вызывают здоровые дискуссии, используя эту возможность для привлечения лидов.
- Создайте прочное и авторитетное присутствие: ваша работа по брендингу через LinkedIn должна быть безупречной. Поэтому для достижения этой цели устанавливайте ценные отношения и предоставляйте своей сети информацию, заслуживающую высокого доверия.
3. Ретаргетинг
Реклама вашего бренда, размещенная на сторонних сайтах, является мощным приемом в плане входящего маркетинга. Поэтому предлагайте своим потенциальным клиентам привлекающий внимание контент в виде скидок, специальных предложений для пользователей Интернета, купонов, которыми можно воспользоваться при первой покупке, и рекламы, достаточно привлекательной, чтобы заставить их быстрее посетить вашу платформу электронной коммерции.
