Содержание
Независимо от того, новичок вы или переживаете тяжелые времена, бывают случаи, когда у вас может не быть ресурсов для запуска масштабной маркетинговой кампании. Что вы можете сделать, чтобы привлечь внимание людей с небольшим маркетинговым бюджетом? Вот несколько простых способов продвижения бизнеса с ограниченным бюджетом.
1. Воспользуйтесь преимуществами социальных сетей.
Социальные сети - это мощный маркетинговый инструмент, который владельцы малого бизнеса часто упускают из виду или неправильно используют. Чтобы оптимизировать маркетинговые усилия в социальных сетях, посмотрите, какие платформы использует целевая аудитория. Наиболее часто используемые социальные сети для бизнеса: Facebook, Twitter, LinkedIn и т. д. Большинство компаний обнаружит, что по крайней мере у одной из этих 4 платформ есть для них аудитория.
Instagram, Tumblr и Pinterest полезны, если у вас есть бизнес, основанный на изображениях, например дизайн интерьера, фотография или вы хотите поделиться интересными фотографиями. Не тратьте время на платформы, на которых у вас нет подписчиков. Если вы не общаетесь с клиентами, это не, то что вам нужно!
Реклама в социальных сетях также является недорогой маркетинговой стратегией. Реклама в Facebook дешевле, чем Google AdWords, и вы можете ориентироваться на свою аудиторию на основе огромного количества условий, таких как интересы, семейное положение, род занятий, доход, статус отношений и т. д.
2. Сотрудничайте с другими компаниями.
Работа с другими местными предприятиями - отличный способ привлечь клиентов. Работайте вместе с компаниями, которые не являются прямыми конкурентами, но работают в аналогичных отраслях, чтобы продвигать бизнес. Это часто случается в розничной торговле, особенно в торговых центрах. Продавцы приносят купоны в другие магазины и раздают их сотрудникам, а также спрашивают, могут ли они оставить их на прилавке для покупателей. Покупатели, которые платят, видят купоны другого магазина. Пока другой бизнес не является прямым конкурентом, нет ничего плохого в том, чтобы делиться клиентами.
3. Посмотрите, что делают конкуренты.
Важно посмотреть, что делают конкуренты, чтобы получить хорошее представление о том, как они добились успеха и чего им не хватает в маркетинговых усилиях. Если вы видите, что конкуренты привлекают много трафика через взаимодействие с Facebook, вам также следует использовать Facebook. Сделайте еще один шаг и обратите внимание, какие платформы они не используют. Например, если конкурент не использует Twitter, вам следует нацелиться на Twitter и привлечь клиентов, которых он еще не достиг!
4. Создавайте рекламные объявления для электронной почты.
Электронная почта позволяет нынешней клиентуре взаимодействовать с брендом и возвращаться к вам. Регулярно отправляйте текущим клиентам электронные письма с купонами или другими стимулами для повторного ведения бизнеса. Кроме того, попросите новых клиентов указать адрес электронной почты при покупке продукта или услуги. Сообщите им о больших скидках и уведомлениях о распродажах, которые они получат, если укажут электронную почту, в качестве стимула подписаться на список рассылки.
5. Приведите примеры из практики, демонстрирующие успехи.
Если в прошлом вы добились успеха с клиентами, создайте тематические исследования, чтобы рекламировать эти успехи. Вы можете продемонстрировать новым или потенциальным клиентам, что вы предлагаете и какие результаты они могут получить. Вы хотите, чтобы мир узнал, насколько ценны ваши продукты или услуги, с помощью реальных примеров.
6. Научите людей пользоваться продуктами или услугами.
Отличная низкобюджетная маркетинговая стратегия - учить людей. Многие считают, что нужно скрывать секреты услуги или продукта, но на самом деле можно получить отличный отклик, если быть откровенным с людьми. Создавайте на сайте видеоролики или слайд-шоу, показывающие людям способы использования продукта или советы о предоставляемых услугах. Вы даже можете провести мастер-класс или веб-семинар на сайте. Это привлекает людей к бизнесу и вовлекает их в продукты или услуги, а также создает у них впечатление, что вы являетесь экспертом в отрасли.
7. Поощряйте клиентов рекомендовать вас другим людям.
Рекомендации имеют решающее значение для успеха любого бизнеса. Мало того, что рефералы бесплатны, счастливые клиенты - лучший маркетинговый инструмент, доступный для любого бизнеса. Подумайте о компаниях, таких как Amazon, с выдающейся политикой обслуживания клиентов. Именно эти компании получают признание клиентов из уст в уста. Чтобы стимулировать рефералов от клиентов, вы можете предлагать стимулы. Например, за каждого друга, которого они привлекают, давайте скидку или бесплатный продукт. Это побудит существующих клиентов привлекать новых клиентов, и цикл будет продолжаться, создавая эффект снежного кома для новых клиентов!
8. Мыслите творчески.
Если у вас небольшой маркетинговый бюджет, вы должны проявить изобретательность, чтобы извлечь из него максимальную пользу. Подумайте о партизанском маркетинге. Например: наклейки на бамперы, плакаты, воздушные шары, реклама на тротуаре, блокноты и ручки с логотипом, креативные визитки и не забудьте указать адрес сайта. Все это недорогие варианты, которые можно использовать с большим эффектом, если вы придумаете отличную рекламную идею. Дело в том, чтобы быть уникальным, чтобы привлечь внимание аудитории и повысить интерес к бизнесу.
9. Ориентируйтесь на максимально возможную аудиторию.
Маркетинг наиболее эффективен, когда он направлен на людей, которые активно нуждаются в продуктах или услугах. В зависимости от целевой аудитории вы можете обнаружить, что одни средства массовой информации лучше других подходят для охвата клиентов, которых вы ищете.
10. Попробуйте свои силы в поисковой оптимизации.
Органический поиск - это бесплатная реклама, которая получает 94% кликов при поиске в Интернете. Ежедневно в Google выполняется более 3,5 миллиарда поисковых запросов, и 68% кликов на страницах результатов поисковых систем приходятся на тройку первых результатов. Если вы сохраните актуальность контента для бизнеса, ваш сайт начнет занимать позиции в Google, Bing, Yahoo и других поисковых системах. Если у вас нет времени или желания, подумайте о найме SEO-агентства для написания контента.
