Содержание
Когда вы начинаете создавать бизнес, одним из самых важных первоначальных решений, которые вам нужно принять, является то, кому вы собираетесь продавать продукты или услуги.
Выбор целевого рынка - это большой и сложный процесс. Зачастую вам нужно смотреть на все, от демографии до психологии, чтобы определить, кто с наибольшей вероятностью купит ваши продукты. Однако все начинается с гораздо более простого решения: собираетесь ли вы использовать вертикальную или горизонтальную маркетинговую систему?
Огромные магазины и компании, которые взаимодействуют со многими клиентами из разных слоев общества, имеют «горизонтальные» рынки. Посмотрите на «Пятерочку» или «Магнит» - они могут продавать товары широкому кругу людей, потому что они предлагают широкий ассортимент продукции. С другой стороны, компания, которая продает мотоциклы и запчасти Harley Davidson, может продавать продукцию только тем людям, которые используют определенный вид мотоциклов.
Выбор вертикальной маркетинговой системы означает, что вы решили сосредоточиться на очень узком и специфическом рынке. Некоторые компании решают выбрать несколько различных «связанных» вертикалей. Другие компании стратегически придерживаются одной небольшой аудитории, считая себя специалистами в этой области.
Сильно сфокусированная природа вертикальной маркетинговой системы означает, что рекламный подход не работает в этом пространстве. Если вы решите использовать вертикальную маркетинговую систему, вам также понадобится стратегия того, как достичь и поддержать клиентов.
Какова цель вертикальной маркетинговой системы?
Вертикальная маркетинговая система, или, представляет собой совместную рекламную стратегию, которая существует между различными каналами распространения, которые компания использует для связи с аудиторией. Подумайте об этом так, чтобы представить себя в качестве главного специалиста для конкретной ниши.
Цель вертикальной маркетинговой системы - диктовать, как все ключевые винтики компании должны работать вместе, чтобы получить право собственности на конкретный вертикальный рынок.
Вертикальная маркетинговая система может быть компонентом стратегии вертикального маркетинга для компаний, которые растут до такой степени, что начинают распространять продукты и услуги через другие компании. Например, если вы создаете детали для компаний, которые продают радиаторы и обогреватели, то вам понадобится вертикальная маркетинговая команда дистрибьюторов, которая доставит эти детали другим компаниям в вашем регионе.
Что такое вертикальная маркетинговая система?
Итак, что такое вертикальная маркетинговая система в контексте брендинга и рекламы?
Чтобы ответить на этот вопрос, сначала нужно узнать, что означает горизонтальная маркетинговая система. В горизонтальной маркетинговой системе компании стремятся обратиться к широкому кругу потенциальных клиентов. Например, компания, которая продает офисную мебель общего назначения, может продать свои продукты практически любой компании.
Тем не менее бизнес, работающий в вертикальной маркетинговой системе, будет стремиться соединиться с определенной нишей. В некоторых примерах вертикальной маркетинговой системы предприятия даже продают другим компаниям в той же отрасли. Например, производитель технологий солнечных панелей будет продавать свои товары другим подрядчикам и установщикам солнечных батарей.
Обе горизонтальные и вертикальные маркетинговые системы имеют свою привлекательность. Например, предприятия, работающие в горизонтальном пространстве, не конкурируют друг с другом так же агрессивно за определенную нишу, а это означает, что для партнерских отношений больше возможностей. Более того, горизонтальная маркетинговая система часто приводит к гораздо более широкой аудитории. Однако только на вертикальном рынке бренд может идентифицировать себя как лидера в определенной области.
Подумайте об этом так: если вы ищете стандартный набор офисных стульев, чтобы дополнить ваше новое бизнес-пространство, вы бы обратились к горизонтальной компании, например, к поставщику офисной мебели. С другой стороны, если бы вы искали идеальное эргономичное кресло для устранения проблем со спиной, вам нужна помощь специалиста - бренда вертикальной маркетинговой системы. Вертикальные компании не только более востребованы, но и могут оправдать взимание более высоких ставок за свои услуги и продукты, потому что они предлагают то, что не может быть доставлено универсальной компанией в отрасли.
При принятии решения об основах брендинга, таких, как «Горизонтальный» или «Вертикальный», стоит учитывать следующие преимущества:
1. Лучшее распространение и рост компании.
Компании с вертикальными маркетинговыми стратегиями могут воспользоваться вертикальной маркетинговой системой, чтобы распространять продукты, и расширять присутствие в нише. Это означает, что вы не будете ограничены целевой аудиторией, потому что у вас будет несколько способов привлечь новых, нишевых клиентов.
2. Более эффективный обмен сообщениями.
Понимание тонкостей отрасли на уровне специалистов означает, что вы можете создавать более тонкие маркетинговые материалы. Вы не только продемонстрируете четкое понимание потребностей своих клиентов, но и заслужите их доверие.
3. Повышение узнаваемости бренда.
Сосредоточив маркетинговые усилия на избранном числе потенциальных клиентов и отраслей, вы сможете повысить шансы на повышение эффективности в своем пространстве. Вы также сможете развивать себя в качестве эксперта в обслуживании уникальных потребностей ваших клиентов. Люди с вертикальными маркетинговыми системами часто могут ориентироваться на самых прибыльных клиентов, потому что они знают все, что нужно знать об их пространстве.
4. Развитие новых идей.
С помощью вертикальной маркетинговой стратегии ваше специализированное внимание может также помочь вам узнать больше о вашем пространстве с помощью идей от конкретных клиентов и потенциально предложить инновационные новые продукты и услуги. Зачастую именно вертикально ориентированные бренды предоставляют самые передовые решения.
Решить, подходит ли вам вертикальная маркетинговая стратегия, может быть непросто.
Хорошей новостью является то, что клиенты все чаще ищут экспертов в своей области, и они даже готовы доплачивать, чтобы покупать у брендов с подходящей репутацией.
При правильных обстоятельствах вертикальная маркетинговая система предлагает узкоспециализированный и целенаправленный подход к рекламе, который дает вам завидную позицию для долгосрочного успеха. Вы сможете ориентироваться и продавать в нужных демографических группах с помощью объявлений, специально адаптированных к потребностям клиентов. Кроме того, поскольку вы концентрируетесь на очень конкретном пространстве, вы также можете обнаружить, что можно получить уникальную информацию о покупательском поведении клиентов, что оптимизирует вашу долгосрочную систему вертикального маркетинга. Несмотря на то, что выявлять и успешно продвигаться к правильной вертикали требует времени, ресурсов и самоотверженности, тяжелая работа окупается, когда вы становитесь лучшим в своем классе решением для своей ниши.
1. Проведите исследование.
Поскольку вертикальные маркетинговые системы предназначены для поиска нужной аудитории и уточнения ваших сообщений, тона голоса и маркетинговых активов в соответствии с их потребностями, имеет смысл провести много исследований. Многочисленный глубокий анализ заложит основу для успеха вашей кампании и не даст вам тратить деньги и время на вертикаль, которая не стоит вашего времени и усилий.
Подумайте, на кого вы хотите нацелиться - и почему. У вас есть специальные знания, которыми вы можете воспользоваться? Работаете ли вы с людьми в определенной нише, которая приведет вас к успеху в этом пространстве? Как только вы узнаете, кто является вашей аудиторией, создайте портреты потребителей. Это означает создание подробного обзора ключевых характеристик вашей целевой аудитории.
2. Создайте контент-стратегию.
На первом этапе, вы должны разработать портреты потребителей и провести исследования, необходимые для построения вашей вертикальной маркетинговой системой. Теперь вы можете начать создавать контент-стратегию, которая будет связывать ваш бизнес с целевой аудиторией. Помните, что цель состоит в том, чтобы разработать наиболее эффективные, адаптированные к целевой аудитории сообщения. Убедитесь, что ваше уникальное торговое предложение определено в вашем контенте, чтобы вы могли по-прежнему отличаться от конкурентов и выбирать тон голоса, который остается неизменным на каждом используемом вами канале.
Помните, что вертикальная маркетинговая стратегия требует очень целенаправленного и конкретного контента. Вы не можете просто написать расплывчатые руководства, которые могут касаться кого-либо в вашей отрасли - вам нужно убедиться, что ваша аудитория знает, что вы разговариваете с ними. Попробуйте выяснить, какие вопросы задают ваши клиенты в вашей отрасли, даже если это означает отправку анкет вашим первоначальным клиентам.
Вертикальные маркетинговые системы ориентированы на соединение вашего бренда с определенной целевой аудиторией. Иногда это означает использование высокоразвитой производственно-сбытовой цепочки, чтобы у вас была наилучшая возможность увеличить свой доход. В других случаях вертикальная маркетинговая стратегия заключается в том, чтобы просто узнать нишу, которую вы обслуживаете, и выяснить, как лучше с ними общаться.
Вертикальная маркетинговая кампания часто намного сложнее в реализации и управлении, чем горизонтальная маркетинговая система. В конце концов, когда вы нацелены на очень специфическую аудиторию, вам нужно гораздо больше времени и внимания, чтобы убедиться, что вы обращаетесь к нужным людям с вашими сообщениями. Тем не менее, если вы можете проявить настойчивость и продемонстрировать свой опыт в конкретном пространстве, то вы получите выгоду от способности выделиться в качестве специалиста в своей области.
