Содержание
Вы владелец бизнеса и уже слышали о рекламе в Интернете? Однако вы еще не сделали шаг к тому, чтобы вывести свой бизнес в Интернет? Не волнуйтесь. С помощью следующего руководства вы поймете, как много вы можете получить, используя весь спектр интернет-рекламы. Вы также будете знать, чего ожидать от потенциальной маркетинговой кампании, которую могут предложить вам различные рекламные агентства. Узнайте, как выглядит эффективная реклама и где вы можете ее применить.
Что такое интернет-реклама?
Но что такое реклама в Интернете? Это любое действие в Интернете, направленное на повышение узнаваемости продукта, услуги или самой компании. Основным преимуществом цифровой рекламы является низкий бюджет, выделяемый на рекламную кампанию, при этом нацеливая сообщение на пользователей, принадлежащих к целевой группе.
Каждый вид рекламы имеет определенные преимущества и недостатки, но, умело сочетая несколько видов интернет-рекламы, можно эффективно продвигать продаваемые товары. Что должно характеризовать хорошую рекламу?
Эффективная интернет-реклама
Эффективность интернет-рекламы не только можно, но и нужно регулярно измерять с помощью статистики и показателей. Таким образом, маркетинговое сообщение можно постоянно совершенствовать и оптимизировать, а если цели не достигаются, можно сменить вид рекламы на другой. Существует множество видов рекламы, от контент-маркетинга до аудиовизуальных сообщений. Однако практически каждый вид рекламы должен отвечать основным условиям для успешного продвижения вашего продукта.
Реклама каждой компании имеет свою цель. С самого начала следует точно определить цели рекламной стратегии. Только таким образом можно будет оценить эффективность проводимых мероприятий. Однако каковы могут быть цели интернет-рекламы?
- Увеличение продаж. Основная цель практически всей рекламы - продать товары или услуги, тем самым увеличив прибыль, которую получает компания.
- Привлечение новых клиентов. Продвижение собственного сайта и бренда должно привести к тому, что ваш магазин будет посещать больше покупателей. Более того, хорошая рекламная кампания направлена, прежде всего, на привлечение постоянных клиентов, которые захотят вернуться и совершить новые покупки в будущем.
- Хорошая реклама в Интернете улучшает имидж компании. Хотя некоторые люди ссылаются на принцип «что бы они ни говорили - важно, что они говорят», долгосрочные маркетинговые усилия в основном направлены на создание положительного корпоративного имиджа.
- Напоминание о себе. Чтобы поддерживать высокий уровень продаж, полезно напоминать клиентам о себе. Именно поэтому компании стараются связаться с людьми, которые покупали их продукцию в прошлом.
Правильно определив цели маркетинговой стратегии, можно измерить ее эффективность и повлиять на ее ход, если эти цели не достигнуты.
Понятность содержания
Простота и понятность содержания - основной принцип хорошей интернет-рекламы. Переизбыток информации в Интернете приводит к тому, что пользователи очень быстро теряют внимание и сосредотачиваются на другом контенте. Вот почему лучшие рекламные объявления чрезвычайно информативны.
Прекрасным примером этого является реклама определенного производителя пива, который сократил свое сообщение всего до одной буквы. Таким образом, пользователю потребуется лишь доля секунды, чтобы понять, о каком напитке идет речь. Таким образом, достигается максимальный эффект за короткий промежуток времени.
Заинтересованность аудитории
Реклама должна удивлять человека, вызывать его интерес и тем самым удерживать внимание в течение длительного времени. В мире, перегруженном информацией, это нелегко. Чтобы не быть полностью проигнорированным подсознанием интернет-пользователя, необходим сильный акцент, который совершенно непредсказуем.
Для создания привлекающей внимание рекламы требуется много творчества и изобретательности. Иногда весь интернет-маркетинг строится на одном интересном графическом или словесном сочетании, которое способно удивить, привлечь внимание пользователя и ассоциировать его с предлагаемым продуктом.
Неплохо также задать интересные вопросы, которые заинтересуют потенциального покупателя. Однако не отвечайте на них сразу. Разум не любит недостатка информации, и пользователь действительно может сделать многое, чтобы узнать ответ на вопрос, который его сейчас беспокоит. Это прекрасная возможность перенаправить его или ее на сайт компании или в социальные сети.
Актуальность сообщения
90 процентов того, что фиксируют наши органы чувств, никогда не попадает в разум и не анализируется им. В ходе эволюции мы научились фокусироваться на самых важных событиях окружающей нас среды.
Поэтому реклама должна быть предельно фактологичной, чтобы вся история стала осязаемой в сознании пользователя. Таким образом, ему или ей не придется представлять себе трудные и сложные понятия. Также полезно использовать конкретные данные, которые говорят гораздо яснее, чем расплывчатые понятия.
Доверие к рекламодателю
Достоверное сообщение - это установка любой эффективной рекламы. Приводимые цифры и статистические данные должны исходить из общепризнанных институтов, а преимущества продаваемого продукта должны соответствовать его реальным возможностям. Чрезмерное преувеличение снизит доверие пользователей к достоверности сообщения, в результате чего они не захотят высоко оценивать компанию.
Еще лучше - обратиться к опыту потенциальных клиентов вашей компании. Если смысл онлайн-рекламы соответствует личным убеждениям зрителя, она дойдет до него гораздо быстрее.
Вызывайте эмоции
Продажа товара всегда основана на эмоциях. Большинство решений принимается не на основе рациональных аргументов, а именно благодаря сильным эмоциям, которые возникают у нас во время выбора. Если рекламная кампания вызовет у пользователя эмоции, ему будет легче принять правильное решение о покупке.
Клиент должен чувствовать, что ему необходима услуга, предлагаемая вашей компанией. Лучшие профессионалы маркетинговых агентств думают о том, как реклама в Интернете должна вызывать у посетителя определенные эмоции, чтобы он или она совершили желаемое действие. Это чрезвычайно сложно, но если добиться успеха в этом деле, то можно привлечь много новых клиентов, которые часто остаются с вашим брендом надолго.
Создайте историю
Истории любого рода - это то, что быстро запоминается и легко усваивается человеческим мозгом. Поэтому вместо того, чтобы пытаться создать длинный, сложный аргумент, основанный на множестве цифр и статистических данных, лучше рассказать короткую, трогательную историю и тем самым завоевать внимание тысяч пользователей Интернета.
Сторителлинг - не новое явление в интернет-рекламе. Его используют множество компаний. Хорошо рассказанная история также сочетает в себе предыдущие характеристики успешной рекламы: она лаконична, вызывает сильные эмоции и работает на конкретных событиях.
Какая форма интернет-рекламы эффективна?
В Интернете существует множество форм рекламы. Каждый из них, безусловно, заслуживает внимания и открывает определенные возможности для вашей компании. Однако не стоит вкладывать деньги в каждый вид рекламы. По крайней мере, не сразу.
Узнайте, как различные способы рекламы в Интернете влияют на имидж вашей компании. Таким образом, будет легче выбрать оптимальные методы формирования положительного имиджа и узнаваемости бренда.
Различные формы учета
Когда вы покупаете рекламу, вы можете ожидать разных результатов. С другой стороны, оплата зависит от того, хорошо ли она выполняет свою работу. Как можно получить счет за размещение рекламы в Интернете?
- CPM или CPT, или Cost Per Mille или Thousand. Это означает стоимость рекламы на тысячу показов. Однако в этот пул не входят перезагрузки сайта или внутренние действия интернет-пользователя. Это довольно простая модель оплаты.
- CPV, Cost Per Visitor, когда рекламодатель платит за переход пользователя из целевой аудитории на сайт компании.
- CPV, стоимость за просмотр. Похожая аббревиатура характеризует модель оплаты за каждый просмотр рекламы или веб-сайта. Это относится в основном к всплывающей рекламе и поп-андерам.
- PA. Стоимость за действие. Распространенный способ выставления счетов в партнерской модели, основанный на конкретных результатах. Действия пользователя, совершенные на сайте компании, засчитываются в счет банка. В качестве примера можно привести покупку продукта, регистрацию или заполнение анкеты.
- CPC. Cost Per Conversion, или подсчет стоимости конверсии лида, продажи или покупки.
Различные способы выставления счетов позволяют лучше согласовать рекламу с вашей маркетинговой стратегией. Если вы стремитесь добиться общего признания, стоит инвестировать в рекламу CPV, в то время как CPC лучше всего подходит для привлечения новых клиентов.
Google Ads
Google Ads - один из самых популярных маркетинговых инструментов. Спонсорские ссылки позволяют любому бизнесу оказаться в верхней части результатов поиска, независимо от того, какой у него контент. SEO по-прежнему важно для долгосрочных усилий компании, но в краткосрочной перспективе использование Google Ads облегчает привлечение новых клиентов, повышает популярность вашего сайта и улучшает позиционирование в поисковых системах (больше людей могут зайти на ваш сайт, что также важно для роботов Google).
Google Ads также предлагает ряд интересных инструментов для более эффективных рекламных кампаний. Это облегчает маркетинг и позволяет достичь поставленных целей гораздо быстрее. Также важен доступ к отличным аналитическим инструментам.
Facebook собирает миллиарды пользователей со всего мира, которые каждый день открывают свой профиль, чтобы посмотреть, что написали их друзья. Более того, заполнение профиля Facebook его пользователями позволяет еще лучше адаптировать вашу рекламу для определенных групп пользователей. Это гарантирует, что реклама вашей компании дойдет именно до тех людей, которые, скорее всего, станут будущими клиентами.
YouTube
Ежемесячно YouTube собирает перед экранами около 2 млрд пользователей. Это означает, что почти три из четырех пользователей Интернета в нашей стране используют эту платформу. Это отличная клиентская база для вашей рекламной стратегии.
Позиционирование сайта
Позиционирование сайта, или контент-маркетинг, не является прямой рекламой в Интернете. Она заключается не в продвижении товара, а в получении высокого рейтинга в поиске Google, чтобы ссылка на ваш сайт находилась на первых позициях в списках поисковых систем.
Насколько это значимо? Поисковой системой Google пользуются до 90% пользователей в мире. Однако первый результат получает 33% кликов, а 75% пользователей никогда не переходят на вторую страницу результатов. Это означает, что интернет-магазин с наилучшим SEO собирает до 1/3 покупателей, ищущих товар в Интернете. Напротив, попадание за пределы первой десятки делает практически невозможным для пользователей Интернета найти ваш бренд.
Позиционирование сайта происходит по отношению к определенным фразам, набранным в поисковой системе Google - после ввода «покупка кондиционера» появится разный список результатов, а для запроса «установка кондиционера» - другой. Поэтому хорошая маркетинговая стратегия направлена на поиск наиболее эффективных фраз для конкретной компании.
Блог компании
Недорогим способом рекламы в Интернете и в то же время чрезвычайно эффективной формой маркетинга является ведение блога компании. Используемые таким образом ключевые слова дополнительно влияют на позиционирование портала. В то же время они формируют имидж вашей компании как специалиста в своей области. Ведение блога также повышает позиции вашего бренда на рынке, увеличивая его узнаваемость. Пользователи, заходящие на блог в поисках информации, будут ассоциировать его макет, поэтому, если им понадобится приобрести определенный товар, они пойдут в знакомое место.
Социальные медиа
Реклама в социальных сетях сегодня становится одним из основных направлений интернет-маркетинга. Количество людей на таких порталах растет с каждым днем.
Более того, наличие профиля в социальных сетях позволяет создать прочные связи между вашим бизнесом и вашими клиентами. Благодаря возможности следить за друзьями и отправлять им сообщения, реклама в Facebook может быстро охватить сотни тысяч подключенных пользователей, которые будут рекомендовать продукт своим друзьям.
Реклама с помощью влиятельных лиц
Все чаще компании используют возможность продвигать себя через влиятельных лиц. Сотрудничество с авторами на YouTube или TikTok может принести ощутимую выгоду в виде высокой узнаваемости бренда среди определенной аудитории.
Карты Google
Одним из недооцененных видов интернет-рекламы является создание вашей визитной карточки в картах Google. Довольно многие люди ищут предприятия в Интернете с помощью карты, чтобы найти конкретного поставщика услуг рядом со своим местоположением. Создание визитной карточки позволит им узнать больше о вашем предложении, а заполнение всех полей облегчит им контакт с сотрудниками вашей службы поддержки. Это чрезвычайно удобно, так как достаточно сделать несколько кликов, чтобы найти нужную службу рядом с вами и сразу же позвонить, чтобы узнать о возможной дате приема.
Вирусный маркетинг
Хорошим способом продвижения компании в Интернете является вирусный маркетинг. Однако речь идет не о создании собственного вируса и заражении компьютеров пользователей Интернета. Название происходит от того, как ваша реклама распространяется среди пользователей Интернета. Все, что вам нужно сделать, - это создать интересную историю или информацию, которую пользователи различных порталов захотят передать друг другу. Таким образом, реклама, продвигающая ваш бренд, быстро распространится среди пользователей Интернета - подобно компьютерному вирусу.
Рекламная рассылка
Электронная почта остается основным средством общения с клиентами, поэтому маркетинг не может игнорировать этот способ рекламы услуг компании. Кампании по электронной почте - один из часто используемых способов привлечения новых клиентов. Однако наибольшая эффективность этого канала коммуникации проявляется в отношении людей, которые создали аккаунт в вашем интернет-магазине или купили товар или услугу в прошлом.
Напоминания по электронной почте могут привести к тому, что значительная часть клиентов вернется на ваш сайт, чтобы совершить очередную покупку. Именно поэтому многие компании отправляют поздравления на Рождество или информацию о рекламных акциях. Однако следует позаботиться о том, чтобы не переборщить с объемом таких сообщений. Рассылка слишком большого количества писем может иметь прямо противоположный эффект - адрес вашей компании попадет в черный список спама, и вы безвозвратно потеряете возможность связаться со своими клиентами.
Сколько стоит интернет-реклама?
Реклама в Google или YouTube является платной, что может оказать серьезное давление на бюджет вашей компании. Конечно, вы можете сократить расходы на рекламу в Интернете, используя другие, более дешевые способы продвижения своей продукции. Однако гораздо лучше воспользоваться различными платными методами рекламы, включая возможности графической, видео- и текстовой рекламы. Стоит вложить даже немного больше денег в каждый из них, но при этом нужно убедиться, что они уникальны и работают одновременно.
Некоторые компании дешево создают длинные и скучные рекламные ролики на YouTube, которые пользователи сразу же пропускают. Несколько минут объяснения преимуществ вашего бренда в монотонном, но матерно-фактурном тоне никого не побудят купить его. Короткое видео продолжительностью несколько секунд, наполненное эмоциями и простым сообщением, подойдет гораздо лучше. Стоимость такой рекламы будет гораздо выше, чем у более длинного ролика, но эффект, достигнутый с помощью более короткого материала, позволит увеличить продажи, в то время как самые логичные, но скучные аргументы никого не побудят воспользоваться вашим предложением.
Поэтому не стоит ориентироваться только на цену рекламы. Эффективные методы рекламы должны быть на первом месте.
Стратегия компании и рекламная кампания в интернете
Даже самая лучшая реклама не сможет создать постоянную клиентскую базу вашей компании. Для увеличения продаж и достижения высокого положения на рынке необходимы долгосрочные действия. Google Ads, социальные сети, позиционирование портала компании и многие другие параллельные мероприятия.
Чтобы добиться полного успеха, необходимо создать маркетинговую стратегию и придерживаться ее. В этих рамках можно проводить дальнейшие рекламные кампании, образуя тем самым некое взаимодополняющее целое.
Хорошая реклама может продвигать ваш бренд в течение некоторого времени. Успешная кампания позволит вам привлечь новых клиентов. Однако только последовательная рекламная стратегия позволит превратить случайных пользователей вашего магазина в постоянных клиентов, которые будут часто возвращаться и пользоваться вашими предложениями.
