Содержание
Контент-маркетинг необходимо согласовать с путем покупателя, чтобы продвижение по воронке конверсии происходило естественным образом.
Рассмотрение
Настало время превратить потенциального клиента в покупателя. Он уже знает, в чем заключается его проблема, и полон решимости ее решить, поэтому, в отличие от первого этапа, на этом он, скорее всего, проявит коммерческий интерес, и вы должны быть к этому готовы. Как этого добиться?
Здесь вам нужно выяснить ситуацию, происходящую на рынке. Таким образом, у вас будет больше возможностей предложить лучшее тем, кто находится на этом участке воронки, и снизить вероятность того, что они перейдут к конкурентам. Что вам нужно знать?
- Предлагаете ли вы своей аудитории аудиовизуальный контент?
- Качественный ли он?
- Является ли он оригинальным?
- Чего ему не хватает, в чем его сильные стороны?
- Как выделить себя среди других?
Помните, что, когда речь идет о контент-маркетинге в контексте Inbound, идея заключается не в борьбе за внимание клиента, а в том, чтобы предложить рынку альтернативу и привлечь потенциального клиента естественным образом.
Стоит рассмотреть пример первого этапа, чтобы проиллюстрировать, что нужно делать здесь. Представьте, что, просматривая ваше видео, посетитель обнаружил, что при покраске своего офиса он допустил несколько ошибок, которые испортили всю работу. Он выбрал неправильную краску и не подготовил поверхность перед началом работы. Но теперь он четко знает, что делать, и решил перекрасить - даже в новый цвет, чтобы сделать помещение светлее и просторнее.
Именно тогда наступает время показать особенности, которые делают ваш продукт уникальным. Вы можете сказать и показать это:
- Он предотвращает размножение грибков и бактерий, сохраняя эффективность более 3 лет.
- Он имеет добавки, которые предотвращают образование пузырей при нанесении.
- Высыхание на ощупь достигается через 20 минут, а окончательное высыхание - через 10-12 дней.
- Он не содержит опасных и загрязняющих элементов для здоровья людей и домашних животных.
- Не содержит легковоспламеняющихся ингредиентов.
- Обладает высокой кроющей способностью.
- Он оснащен технологией защиты от брызг для облегчения нанесения.
- Он позволяет очистить окрашенную поверхность, не рискуя повредить покрытие.
- Может храниться герметично в течение 36 месяцев.
Будьте креативны, привлекайте лидов к своему продукту. Разработайте аудиовизуальный материал, который не теряет своего очарования и не выглядит как велеречивая реклама. Вы должны вызывать доверие и ни в коем случае не обещать и не добавлять функции, которые не характерны для того, что предлагаете. Потому что можете продать товар один раз, но если вы разочаруете своего потребителя, то это будет последний раз.
Решение
Вы довели своего потенциального клиента до последнего этапа, отлично! Затем вы должны предложить надежные и осязаемые решения. Хорошо то, что существует множество вариантов, которые помогут вам достичь желаемой конверсии.
С помощью своего видео вы можете:
- Составить руководство пользователя, например, по сочетанию двух разных оттенков краски на одной поверхности.
- Показать процесс, который выполняется для обеспечения отсутствия токсичности в продукте.
- Опубликовать отзывы, например, от крупного бренда, который использует ваши краски, или от клиентов, которые пользуются красками уже много лет.
- Показать, как ваша команда работает над поиском новых продуктов, услуг или функций, которые представляют ценность для пользователей.
- Продемонстрировать продукт.
На третьем этапе воронки необходимо предоставить контент о своем бренде, продукте или услуге и дать понять, почему люди должны вам доверять. Кроме того, поскольку эмоции играют важную роль в принятии решения, также важно показать человеческую сторону своей компании и то, как вы помогли другим людям удовлетворить потребности или решить их проблемы.
Кстати, разработка аудиовизуального контента для пути покупателя - это не простое размещение видео на YouTube, Instagram или Facebook. Вы также можете воспользоваться прямыми трансляциями. Они станут отличной возможностью повышения осведомленности о бренде и налаживании обратной связи с людьми. Их привлечение тоже должно занимать место в вашей маркетинговой стратегии. Помните, что потребители покупают не только материальный товар, они платят за опыт. Заставьте их прожить его!
Кроме того, важно проводить маркетинговые исследования. Но это не значит, что вы должны зацикливаться на том, что делают конкуренты. Главное - направить свои усилия на создание контента для идеальных клиентов, иначе вы никогда не добьетесь успешных результатов. Вы должны с самого начала увлечь и привлечь пользователя ценной информацией. Хорошее видео поможет увеличить коэффициент CTR, выделить вас среди конкурентов, укрепить имидж и, прежде всего, установить более тесные отношения с покупателями и клиентами.
