Содержание
Все предприниматели и энтузиасты говорят на одном языке независимо от того, где они родились. Они сразу понимают драйв, решимость и сосредоточенность, и при переводе ничего не теряется. Но предпринимателям, которые хотят построить международный бизнес, может потребоваться нечто большее, чем просто непоколебимый дух. Им нужны глобальные маркетинговые стратегии.
Есть искусство общаться с людьми из других культур и определять приоритеты, которые могут сильно отличаться от ваших собственных. К счастью, ваши усилия могут стоить проделанной вами работы. Вот 6 советов по созданию международного бизнеса.
1. Признайте потенциал.
Хотя выходить на новые рынки может быть страшно, возможность, несомненно, есть.
Эксперты советуют компаниям вкладывать лучшие таланты в расширение, а не откладывать их для тех, кто находится на более низком уровне.
Новые идеи, продукты и бренды пользуются невероятным успехом по мере изменения ценностей и ожиданий по всему миру. Фактически, у большинства стран так много возможностей, что настоящая проблема состоит в том, чтобы найти, на какой из них сосредоточиться.
2. Поймите культуру.
Одна из самых сложных вещей, которую может сделать предприниматель, - это понять, как разные культуры функционируют в реальном мире. Еще более неприятно то, что они могут обнаружить, что культура сильно отличается в 2 разных частях одной страны.
Если они не могут адаптировать стратегию, они могут с самого начала столкнуться с трудностями, чтобы получить хоть какую-то поддержку. Это может быть идеальным для компаний с большими бюджетами, но не у всех есть капитал.
3. Измените кампании.
Когда Best Buy открылась за границей, они думали, что их бизнес-модель понравится во многом так же, как и американцам. Но не всем нравится ориентироваться в магазине, достаточно большом, чтобы строить самолеты.
Если бы руководители Best Buy знали об этом до того, как начали международные кампании, они могли бы адаптировать маркетинг для решения этой проблемы - или даже изменить формат магазинов.
Когда даже крупные конгломераты со всеми ресурсами не видят основную проблему в стратегиях, мелким предпринимателям особенно полезно быть достаточно гибкими, чтобы понимать, что люди действительно ищут.
4. Делайте то, что нужно.
Разбираясь в особенностях того, как вести себя в стране, вам следует провести хотя бы небольшое исследование, прежде чем приступить к работе.
Многие владельцы международного бизнеса поделятся своим опытом о мелочах открытия там магазинов. Таким образом, вы знаете, что нельзя афишировать тот факт, что вы работаете 20 часов в день в культуре, ориентированной на семью.
Но даже с советами лучший способ усвоить культуру - это метод проб и ошибок.
Глобальные предприниматели могут расширять сеть только потому, что они делают что-то необычное, но им нужно быть осторожными в том, как они себя ведут. Например, вам может потребоваться изменить часы работы, чтобы удовлетворить потребности деловых партнеров, или изменить этикет, чтобы всем было комфортно.
5. Изучите налоги и правила.
Налоги и правила различны для каждой страны, некоторые из них гораздо более приветливы, чем другие. В некоторых странах невероятно низкие корпоративные налоги и минимальная заработная плата. Другие сделают свои сборы и правила настолько строгими, что любая компания может захотеть бросить затею по расширению.
Расчет заработной платы может быть затруднительным, налоговые декларации могут быть сложными, а правила регистрации могут граничить с нелепыми. Хотя это правда, что практически каждая страна может стать потенциальной целью для преданного предпринимателя, с некоторыми просто вести дела легче, чем с другими.
6. Будьте реалистичны.
Предприниматели также должны знать, как их видят внутри страны, помимо официальных правил и положений. Некоторые страны печально известны своей слабостью в отношении как формальных законов, так и их соблюдения. Но если вы расстроите или проявите неуважение к не тому авторитету, вы можете оказаться в мире проблем с законом.
Допустим, вы отправили все материалы, необходимые для создания компании, но не получили ответа от властей. Им может потребоваться вежливый, но решительный толчок с вашей стороны, чтобы все произошло - но как вы об этом узнаете, пока не найдете время, чтобы понять культуру?
