Содержание
Определенные периоды года повышают желание покупать и представляют собой настоящий «урожай» для многих отраслей. В основном речь идет о курортном сезоне. В это время начинаются распродажи, и клиенты стремятся полезть в свои кошельки, чтобы потратить больше денег. Поэтому проверьте, что такое сезонный маркетинг, и продвигайте вашу продукцию.
Сосредоточение внимания на определенных днях, неделях и даже месяцах года - очень популярный прием при планировании маркетинговой деятельности. Однако вы добьетесь успеха только в том случае, если сопоставите событие с вашими предложениями.
Что такое сезонный маркетинг?
Сезонный маркетинг - это прежде всего рекламные мероприятия, проводимые заблаговременно. Кроме того, реклама создается под конкретные события в течение года, когда увеличивается спрос на конкретные товары и услуги.
Обратите внимание, что сезонный маркетинг в основном охватывает три типа событий:
- Официальные праздники, такие как Рождество, День матери, Пасха, День святого Валентина и День независимости;
- Неофициальные праздники;
- Культурные мероприятия, т.е. курортный сезон, зимние каникулы и начало учебного года.
Стоит ли использовать сезонный маркетинг?
Если вы предлагаете только товары, пользующиеся спросом в определенное время года, вам обязательно стоит выбрать этот вид рекламы. Благодаря этому вы многократно увеличите продажи конкретных услуг или товаров, выйдете на новых получателей и увеличите свою прибыль.
Однако реальные преимущества вы увидите только в том случае, если хорошо подготовитесь к сезону. Тогда вы будете заранее запускать маркетинговые кампании, например, в Google Ads, а также создавать тематический контент. Помните, что сезонный маркетинг будет эффективен, если вы проведете анализ ключевых слов.
Тогда вы будете выбирать фразы, адаптированные к вашему бизнесу, конкретным продуктам или услугам и не очень конкурентоспособные. Также позаботьтесь о различных мероприятиях, таких как:
- Случайная графика, отправленная в информационный бюллетень,
- Пожелания в социальных сетях,
- Интересная инфографика,
- Статьи блога с полезными советами,
- Видео, адаптированные к случаю и связанные с предложением,
- Маркетинговая кампания.
Обратите внимание, что не каждая возможность может быть адаптирована к вашему предложению. Поэтому подумайте заранее, когда вы действительно сможете извлечь выгоду из сезонного маркетинга. Тогда реклама обязательно принесет вам ожидаемую пользу.
Золотые правила сезонного маркетинга.
Каждый бизнес работает в соответствии с определенным циклом, который зависит от многих факторов - культурных событий, поводов и даже времен года. Поэтому вы обязательно найдете хотя бы один момент в году, когда ваши товары или услуги действительно нужны получателям.
Обязательно используйте это время, потому что именно тогда вы можете заработать больше всего денег. В такой ситуации вам нужно будет не только знать, что такое сезонный маркетинг, но и соблюдать правила, отличающие этот вид рекламы.
Правило 1: Планируйте маркетинговые мероприятия заранее
Маркетинговая стратегия является важным элементом проведения сезонных рекламных мероприятий. Благодаря этому вы будете тщательно планировать отдельные шаги, а также более эффективно определять дату начала подготовки к тому или иному событию или празднику.
Кроме того, вы будете уверены, что будете подготовлены даже лучше, чем ваши конкуренты. Поэтому сначала подготовьте вдохновение, проверьте, в какой момент прошлого года вы зафиксировали наибольшую прибыль, и проверьте, не было ли это связано с конкретным событием. Как только вы это сделаете, начните определять формы рекламы, которые лучше всего подходят вашей аудитории. Подготовив такой план, сезонный маркетинг принесет вам множество преимуществ.
Правило 2: Будьте последовательны
При создании сезонного объявления крайне важно всегда быть последовательным. Поэтому, выбрав определенный случай, придерживайтесь его. Кроме того, пусть ваша аудитория поймет, что этот конкретный день действительно особенный для вашего бизнеса. Поэтому заранее подготовьте специальные графики и систематически размещайте информацию о предложениях, которые ждут ваших клиентов в социальных сетях. Это могут быть дополнительные скидки, бесплатная доставка, повышенное количество баллов лояльности или просто премьера совершенно новых товаров.
Правило 3: Уделяйте особое внимание обслуживанию клиентов
Рост интереса к вашему предложению всегда связан с ростом количества запросов, жалоб или возвратов. Это настоящее испытание для вашего бизнеса. Ведь во время важного делового мероприятия нужно продемонстрировать максимальный профессионализм. Прежде всего, обеспечьте эффективную коммуникацию. Не позволяйте клиентам ждать ответа более 24 часов, добавляйте новые автоматические ответы чат-ботов и заботьтесь о социальных сетях.
Правило 4: Создайте напряжение
Видимые часы, отсчитывающие часы и минуты до начала рекламной акции, или повышенная частота рассылки электронных писем - каждый из этих способов полезен для создания напряженности. Благодаря этому вы дадите получателям время, чтобы ознакомиться с вашим предложением, а также вызовете реальную готовность к покупке. Однако помните, что вся деятельность должна соответствовать миссии и видению компании. Тогда сообщение будет действительно точным, и вы дольше удержите новых получателей и привлечете постоянных клиентов.
