Содержание
Вебинар стал инновационной стратегией в цифровом маркетинге, которая направлена на создание живых презентаций, позволяющих компаниям оказывать большее влияние на контент-маркетинг и тем самым увеличивать продажи. Поэтому стоит узнать 7 причин, по которым вы должны применять его в своей компании.
1. Вы можете принести большую пользу и учиться у своей аудитории.
Основная идея проведения вебинара заключается в предоставлении высокоценного контента, который люди не могут получить из обычных публикаций. Поэтому вебинар - это прекрасная возможность взрастить потенциальных клиентов и научить их тому, как они могут решить свои проблемы.
Во время вебинара вы можете задавать вопросы, чтобы узнать, что думает ваша аудитория, и, исходя из этого, выявить новые потребности, которые могли бы решить. Вы можете получить отзывы о представленном контенте и узнать, какие разделы вам нужно улучшить, чтобы сделать свои сообщения более эффективными.
2. Ваша аудитория знает вас как эксперта.
Аудитория хочет получить актуальный и интересный контент, который есть у вас. А если вы объявите, что собираетесь поделиться с ними этим бесплатно, то почувствуют, что вы - эксперт, который готов помочь другим.
Процесс, через который люди должны пройти для получения места на вебинаре (ввод данных, подтверждение участия и т. д.), придает эксклюзивность, что позволяет слушателям почувствовать себя важной частью вашего бренда.
3. Мягкие продажи в лучшем виде.
Soft-sell - это методология продаж через контент-маркетинг, которая работает без коммерческого предложения. Это достигается благодаря пути покупателя, которое убеждает потенциального клиента на трех этапах:
- Открытие: у него есть потребность, которую нужно решить.
- Рассмотрение: как только он узнает, в чем заключается потребность, ему предлагаются различные решения и альтернативы.
- Решение: ему говорят, какой продукт или услугу он должен выбрать.
Теперь в свой вебинар вы можете включить мягкую продажу стратегическим образом. Вы должны представить контент, который описывает ваш продукт (не упоминая его с самого начала) и объясняет, как он решает проблему целевой аудитории. Когда вы представите свой продукт в конце, аудитория будет готова его купить, что обеспечит более естественную продажу.
4. Разрушение географических границ.
Благодаря вебинарам вы можете одновременно общаться с людьми, находящимися в разных частях света. Это означает, что вы можете обратиться к людям в разных странах, используя возможности Интернета и глобализированного мира, что делает все усилия оправданными.
5. Вы можете получить квалифицированных потенциальных клиентов.
Главная цель при создании любого контента - привлечение потенциальных клиентов, и вебинар не является исключением. Фактически, от 20 до 40% людей, посетивших вебинар, становятся квалифицированными лидами.
Используя корпоративный блог и маркетинг по электронной почте, вы не всегда получаете взращенных потенциальных клиентов, готовых совершить покупку. А вебинар - это одно из пространств, в котором можно поделиться большим количеством контента, что заставляет новых потенциальных клиентов проявить большой интерес к публикациям и продуктам вашего бизнеса.
Чтобы максимально расширить охват новой аудитории, вы можете использовать социальные сети, создать баннеры на своем сайте и попросить партнеров помочь распространить информацию о регистрации на вебинар.
6. Привлечение партнеров.
Благодаря вебинарам могут появиться люди, которые, посмотрев ваши продукты и предложения, захотят продвигать вебинар и совершать продажи в обмен на комиссионные. Это может быть полезно, если они являются экспертами, которые знают, как создать контент для привлечения и продаж. Подумайте об этом, с партнерами ваш охват, бренд и известность могут увеличиться, что принесет большую пользу компании.
Когда весь процесс завершится, и вы оцените результаты, то сможете выяснить, какой партнер достиг наибольшего объема продаж, и предложить ему снова работать вместе. Но вы должны помнить, что нельзя перекладывать ответственность за продвижение на коллег, эта задача лежит на вас.
7. Сократите время пути покупателя и увеличите продажи.
Проводя вебинар, вы можете ускорить всю воронку продаж, заставив своих потенциальных клиентов принять решение о покупке за короткое время. Это объясняется доверием и близостью, возникающими в ходе живого мероприятия. Кроме того, это место, где вы можете разрешить любые сомнения, которые могут возникнуть у вашей аудитории, прояснить все, что связано с процессом покупки, доставкой товара и т. д.
Примите эту стратегию цифрового маркетинга и посмотрите, как быстро вы сможете собрать аудиторию.
