Содержание
Каждому бизнесу, независимо от того, большой он или маленький, нужен маркетинговый план. Бизнес не может существовать, не обращаясь к людям, чтобы продвигать продукты или услуги. Чтобы люди обращали внимание на бизнес или на то, что вы предлагаете, необходима четкая маркетинговая стратегия.
Все это говорит о том, что создание хорошего маркетингового плана или стратегии - задача не для всех. Когда вы тратите так много времени, сил и ресурсов на маркетинг бизнеса, это тоже должно быть плодотворным. Для этого вам сначала необходимо понять, почему хороший маркетинговый план имеет решающее значение для бизнеса, и как вы можете найти различные способы создания мощной маркетинговой стратегии.
Каждому бизнесу нужна уникальная маркетинговая стратегия. Тем не менее некоторые вещи являются общими для большинства маркетинговых планов. Первая задача - наилучшим и наиболее выгодным образом распределить маркетинговые ресурсы бизнеса. В плане должна быть подробная стратегия того, как вы собираетесь использовать маркетинговый бюджет, на каких платформах планируете рекламировать и кем должна быть целевая аудитория.
Любой маркетинговый план можно разбить на несколько ключевых компонентов:
1. Анализ ситуации. Как и планирование в любой другой бизнес-операции, маркетинговое планирование тоже сначала нуждается в анализе существующего положения. Здесь, в основном, это анализ рынка, SWOT-анализ и анализ конкуренции. Этот анализ даст вам прогноз рынка, информацию о клиентах и представление, о сильных и слабых сторонах.
2. Маркетинговая стратегия. Маркетинговая стратегия включает в себя цель, формулировку миссии и подход в отношении того, на каком сегменте рынка вы хотите сосредоточиться и кто будет целевым клиентом.
3. Прогноз продаж. Ваш маркетинговый план должен также включать в себя метод прогнозирования продаж, а также отслеживания фактических месячных продаж. Маркетинговый план должен также предусматривать метод контроля за тем, насколько фактические продажи близки к сделанному прогнозу. Хороший маркетинговый план должен иметь более подробный анализ продаж, специфичный для каждого региона, сегмента рынка или каналов, через которые покупатели совершают покупки, и т. д.
4. Бюджет. Одним из наиболее важных компонентов любого маркетингового плана является маркетинговый бюджет. Это должно включать все расходы на маркетинг, то есть все, начиная от рекламы и заканчивая выплатами менеджерам по маркетингу и любой другой деятельности, связанной с маркетингом.
Почему важен маркетинговый план?
Распространенным заблуждением является то, что новый маркетинговый план нужен только новым или малым предприятиям, и крупные компании могут выжить только благодаря репутации, поскольку люди уже идентифицируют себя с их брендом. Однако, даже самые крупные компании больше не могут существовать без хорошего маркетингового плана.
Маркетинговый план оказался более важным, чем история бизнеса, когда дело доходит до выживания в долгосрочной перспективе. Вы можете подумать, что, поскольку вы начали с малого или имели проблемы с созданием бизнеса в прошлом, у вас нет шансов на успех. Но это тоже неправда. С правильным маркетинговым планом вы можете превзойти конкурентов, даже если вы отстаете прямо сейчас.
Вот почему маркетинговый план так важен:
1. Помогает определить бизнес-стратегии.
Маркетинговый план - это создание стратегии на долгое время. Создание маркетингового плана заставит вас задуматься и предвидеть последствия любой рекламной деятельности, как для продаж, так и для имиджа бренда. Это поможет вам выработать инновационные идеи для реализации ваших целей продаж.
2. Документирование и формализация новых идей.
Для каждого нового продукта или услуги, созданного компанией, маркетинговый план позволит задокументировать, и формализовать идею разработки этого нового продукта. Когда идея задокументирована, можно узнать, в каких областях продукт все еще отстает, или заметить некоторые области, которые не рассматривались ранее, что может повлиять на то, как новый продукт будет получен на рынке. Таким образом, наличие маркетингового плана дает лучшее представление о том, как продукты могут работать на рынке, и как можно их улучшить.
3. Помогает уложиться в сроки.
Каждый процесс в бизнесе должен быть ограничен во времени, чтобы бизнес был успешным. Без надлежащего плана действий маркетинговые усилия могут начать ослабевать в плане отставания от времени. Компании, которые были в течение некоторого времени и имеют приличную клиентскую базу, в частности, могут иметь тенденцию немного расслабляться в течение многих лет. Они не успевают вовремя удовлетворить требования клиентов, упускают новые возможности, и, даже не осознавая, весь бизнес может рухнуть.
Маркетинговый план предотвращает это. Ваш маркетинговый план будет устанавливать строгие, но достижимые сроки для каждого вида деятельности и заставит вас и вашу маркетинговую команду придерживаться его. Потому что, когда все задокументировано, вы можете отслеживать, все ли идет по заранее установленному графику или кто-то пропустил крайний срок. Это помогает поддерживать последовательность и оптимизировать маркетинговые операции.
4. Помогает создать репутацию для компании.
Хороший маркетинговый план может помочь создать репутацию для компании. Компания, которая тщательно продумывает планы на будущее, знает, на кого и где она должна сосредоточиться и как проявлять последовательность в действиях в маркетинговых усилиях. Хороший маркетинговый план может также превратить компанию в надежного лидера, на которого смотрят даже конкуренты.
