Содержание
Разработка маркетингового плана требует времени. Это пошаговый процесс, который включает в себя определение и исследование целевой аудитории, понимание конкурентной позиции, брендинг, обмен сообщениями, составление маркетингового плана и т. д.
Разработка маркетингового плана - одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать, чтобы обеспечить успех и устойчивость бизнеса.
Чтобы создать успешный маркетинговый план, вам сначала нужно будет определить маркетинговые стратегии - краткосрочные и долгосрочные. Почему две стратегии? Вам, безусловно, нужно планировать будущий успех бизнеса, но без краткосрочной стратегии вас может не хватить, чтобы эти долгосрочные стратегии были реализованы. С другой стороны, простое сосредоточение на краткосрочных успехах поставит ваш бизнес в плохое положение для будущего роста. Две стратегии должны быть частью более широкой маркетинговой картины.
После того как стратегии будут определены, нужно будет разработать маркетинговый план, включающий разнообразные виды деятельности, чтобы помочь вам в достижении целей. Ниже приведены некоторые наиболее эффективные маркетинговые мероприятия, которые помогут вам добиться успеха, как в краткосрочной, так и в долгосрочной маркетинговой стратегии.
Краткосрочная маркетинговая деятельность
Краткосрочные маркетинговые действия - это те, которые вызывают временное увеличение продаж. Краткосрочный успех имеет решающее значение для любого бизнеса. Независимо от того, являетесь ли вы владельцем стартапа, ищущим финансирование, или руководителем компании, которая хочет успешно запустить новый продукт или услугу, краткосрочный успех необходим для долгосрочного роста.
Стратегии для достижения краткосрочного успеха в маркетинге
1. Снижение ценовых предложений.
Ограниченное время снижения цен побуждает клиентов действовать. Вероятно, в вашей воронке продаж есть люди, которые намереваются совершить покупку, но еще не сделали этого. Снижение цены даст им стимул к совершению покупки.
2. Групповые предложения.
Это эффективная стратегия для привлечения внимания, особенно с новыми клиентами. Предложения также могут быть адаптированы для предоставления постоянной скидки для важных клиентов. Однако обязательно следите за эффективностью групповых предложений. Выручка не может компенсировать стоимость текущей цены со скидкой.
3. Реклама с оплатой за клик (PPC).
Реклама с оплатой за клик - это еще один способ привлечь новых клиентов. Известно, что эффективная реализация кампаний PPC привлекает значительный целевой трафик на сайт. Обязательно наберите цифры и убедитесь, что вы понимаете точку безубыточности, чтобы не платить больше за клик, чем вы ожидаете получить прибыль.
4. Выставки.
Выставки предлагают отличный краткосрочный способ продвижения или внедрения ваших продуктов и услуг на определенном рынке. Дополнительные возможности в виде спонсорства, возможностей для выступлений и VIP-вечеринок часто являются отличными возможностями для того, чтобы воспользоваться преимуществами мероприятия.
Долгосрочная маркетинговая деятельность
Долгосрочная деятельность способствует узнаваемости бренда и продолжает давать результаты даже спустя годы. Без долгосрочных маркетинговых стратегий краткосрочный успех может быть недолгим. Где будет ваш бизнес через 5 лет? Как насчет 10 или даже 30 лет? Какие инициативы вы собираетесь предпринять для достижения целей в будущем? Развитие бизнеса требует времени, и вы должны иметь план на каждый шаг.
Стратегии для достижения долгосрочного успеха в маркетинге
1. Поисковая оптимизация.
SEO - это долгосрочная игра, которая может занять несколько месяцев, но она имеет решающее значение для успеха. Знание целевой аудитории и оптимизация сайта под ключевые слова и фразы, которые потенциальные клиенты будут использовать в поиске, очень важны для поиска в интернете. SEO - это постоянный процесс, и для его эффективного выполнения требуется время. Компании должны рассмотреть возможность привлечения экспертов, которым они могут доверять, чтобы оптимизировать сайт.
2. Связи с общественностью.
PR-усилия, как правило, являются активными действиями, которые в долгосрочной перспективе положительно влияют на бренд компании в интернете и в автономном режиме. Команды по связям с общественностью часто достигают целей путем стратегического обмена информацией с соответствующими СМИ. Хорошо выполненная PR-стратегия строится на протяжении месяцев, а не дней, и для ее достижения требуется время.
3. Публикация и продвижение контента.
Разработка и публикация контента, обеспечит качественный трафик на ваш сайт, но при этом вы также войдете в число ведущих лидеров в отрасли. Контент, который регулярно публикуется, обновляется и архивируется, предоставит вам отличные боеприпасы для долгосрочных кампаний по продвижению и побудит посетителей к вам вернуться.
4. Социальные сети.
Как совокупность каналов коммуникации, социальные сети могут использоваться для достижения как краткосрочных, так и долгосрочных стратегий. В краткосрочной перспективе вы можете использовать их для мониторинга и управления своей репутацией в интернете. В долгосрочной перспективе вы можете использовать социальные сети для продвижения контента, поддержки деятельности привлечения клиентов и участия в сообществах.
Участие в социальных сетях является необходимым и важным условием, потому что социальные сети все чаще считаются одним из лучших каналов для повышения узнаваемости бренда.
