Содержание
Представляют собой план создания, развития и вывода на рынок персонального наименования продукта. Основной целью маркетингового брендинга является постоянное изучение потребностей потенциальных покупателей, знакомство их с новым товаром. Кратко расскажем о двух видах концепции и сравним их между собой.
1 стратегия: пулл-стратегия
Основа пулл-стратегии - реклама, активный пиар для воздействия на потенциальных потребителей со стороны компании, выпускающей данный товар. Узнав о новом продукте, люди приходят в супермаркет, чтобы приобрести его. Предприятие торговли видит, что товар пользуется спросом, заключает с производителем договор на поставку, сбывает продукцию, получая прибыль.
Имеет ряд преимуществ и особенностей. Для завоевания твердых позиций на рынке придется оформить маркетинговую упаковку товара. Она представляет собой информацию для потребителя о свойствах, нюансах и конкурентных преимуществах продукта. Стратегия дает возможность не зависеть от посредников: магазины только выполняют роль продавцов. Поставщик диктует свои условия.
Быстрый результат от пулл-маркетинга не получить: для продвижения бренда потребуется время. Понадобятся и средства: действенная реклама не может быть дешевой. Бюджет может быть потрачен нерационально при отсутствии контроля. Это происходит, когда продукт продолжают активно продвигать при его отсутствии в магазинах, напрасно расходуя средства.
Инструментами пулл-стратегии являются информационные ресурсы, с помощью которых можно увеличить охват аудитории и повысить узнаваемость бренда. К ним относятся: телевизионная реклама, социальные сети, контент-маркетинг: статьи-обзоры, отвечающие на вопросы о продукте, рассказывающие о его положительных свойствах. Актуально обращение к блогерам, имеющим огромную аудиторию пользователей. Выбирать лицо компании нужно осторожно, чтобы в адрес производителя не было сказано лишнего, негативного.
2 стратегия: пуш-маркетинг
Теперь рассмотрим другой вид стратегии, называемый пуш-маркетингом, и сравним их между собой. В этом случае фирма заключает договор с торговым предприятием на реализацию продукции. Задача товароведов и работников прилавка-продать товар конечному потребителю. Поэтому компании важно найти каналы сбыта, посредников и заинтересовать их в повышении продаж. Реклама в этой стратегии отсутствует.
Здесь используются другие инструменты, значительно отличающиеся от предыдущих. Во-первых, участие в выставках, ярмарках, показах товаров. Для мотивации сотрудников, занимающихся настройкой каналов сбыта, следует выплачивать премии, вознаграждения при выполнении определенных условий. Увеличивать продажи и повышать лояльность к бренду помогают акции в торговых точках, применение в продаже образцов, пробников парфюмерных, косметических товаров.
В торговле активно действуют оба вида стратегии, сочетаясь между собой, дополняя друг друга. Бизнес обычно начинается с пуш-маркетинга. Позже начинается работа над имиджем, брендом. Компания постепенно переходит к использованию инструментов пулл-стратегии. Процесс происходит не сразу, требуется время на перестройку, деньги-на рекламу. Поэтому часто комбинируются типы продвижений, преследующих одну цель-заинтересовать потребителя и довести его до покупки.
