Содержание
Ведущими типами акций на данных платформах являются специальные предложения для последователей, всевозможные лотерейные мероприятия, скидки вместе с различным сопровождением, своеобразные соревнования, акции вместе с бонусами, акции на каждую из соц сетей одновременно, выгодное сотрудничество. Разумеется, каждый эффективен, но выбор связан с задачами компании, сложившейся ситуацией и многими другими факторами. Давайте рассмотрим каждый тип более подробно.
Первый тип: Эксклюзив для последователей
Под этим типом акции подразумевается, что в нем могут участвовать только активные фолловеры, сообщества, группы или страницы. Основная цель эксклюзива - заставить подписчиков купить какой-либо товар незамедлительно. Для этого активно применяются промокоды, «особенные» цены и «уникальная» способность «первым» приобрести что-то новое. Особенность данного типа акций заключается в том, что она не проводится в реальном магазине, существует только для онлайн последователей. Из-за этого на фолловеров производится определенный психологический эффект, они ощущают себя «избранными». Конечно, это приятно действует на самолюбие, настраивает покупателя на положительный лад и заставляет совершить покупку. Именно поэтому акции данного типа встречаются повсеместно.
Второй тип: Лотерея
Совсем не трудозатратный вид акции. Клиенту попросту необходимо заполнить анкету, предоставив ответы на пару несложных вопросов. Задача данного типа акции заключается в повышении активности аудитории. Как правило, победитель выбирается случайно, ведь обычно участнику дается уникальный номер, а рандомайзер определяет «счастливчика». Кроме того, если прибавить к лотерее еще и скидку, то это значительно увеличит продажи не только онлайн, но и офлайн. Кроме того, заполнение анкет для участия в данном типе акций помогает собрать больше информации о потенциальных клиентах и построить рекламную кампанию.
Третий вид. Специальные купоны или скидки.
Очень популярный тип акций в глобальных сетях. Обычно, использование данного типа подразумевает, что за конкретные действия компания предоставляет скидки и купоны на приобретение товаров или услуг. Кроме того, многие магазины предлагают купить товар со скидкой на данный момент и обрести купон на приобретение другого. Разумеется, задача акции заключена в стимулировании продаж.
Четвертый вид. Конкурсы
Данный тип акций немного сложнее всех предыдущих, но итог стоит приложенных сил. Здесь обязательно необходима награда, желательно ценная, который заставит участников предпринимать активные действия. Недостаток данного вида заключается в том, что сейчас развелось очень много профессиональных участников конкурсов, которые участвуют во множестве подобных акций и имеют для этого отдельный аккаунт. Именно поэтому иногда приходится отсеивать подобных участников, прописывая в условиях, что те, кто за последние 6 месяцев уже участвовал в трех конкурсах, не могут принять участие в этом. Конкурсы хороши и для акцентирования внимания новых подписчиков, и для повышения существующей, ведь у участников обычно образуются группы поддержки, которые повышают активность страниц.
Пятый вид. Акции вместе с бонусами.
Бонус за определенный акт - отличная мотивация. Обычно бонусы позиционируются как уникальная валюта, применимая исключительно в рамках конкретной компании. Их можно накапливать, отдавать другим покупателям, а можно и потерять. Этот тип акции стимулирует покупателя прийти в тот магазин еще раз, ведь никто не хочет, чтобы «подарок» исчез просто так.
Шестой тип. Рекламная акция в нескольких социальных сетях.
Такие акции встречаются довольно редко, ведь их достоинства пока еще не до конца оценены. Эти акции позволяют быстро расширить аудиторию посредством вовлечения пользователей Фейсбук и ВКонтакте одновременно. Принцип действия данной акции заключается в том, что для получения бонусов, купонов, скидок пользователь должен проявить себя в другой социальной сети. К примеру, участвуя в акции во ВКонтакте, человек должен написать пост в Фейсбук и наоборот. Этот вариант может удовлетворить потребности любой сферы бизнеса.
Седьмой вид. Акционный кросс-маркетинг
Вся соль кросс-маркетинга заключается в том, что компании попросту проводят обмен своими аудиториями. Обязательное условие - тесное сотрудничество. Тандемы могут образоваться самые разнообразные. К примеру, ювелирный салон может сотрудничать с продуктовым магазином, а банк - с салоном по продаже автомобилей, ведь использование одного сервиса не исключает использование другого. Акционный кросс-маркетинг работает по тому же принципу. Данный вид акции позволяет значительно увеличить аудиторию компании и повысить продажи. Самое главное - аудитории должны пересекаться.
Например, салон ритуальных услуг точно не может стать партнером свадебного агентства. Но фабрика по производству верхней одежды вполне может сотрудничать с ювелирным салоном. К примеру, подписчики фабрики могли не приобретать продукцию самой фабрики, но любезно воспользоваться промокодом на покупку чего-либо в ювелирном салоне. Таким образом аудиторию становилась более лояльной, а продажи ювелирного салона росли. Все просто и выгодно для обеих компаний.
