Содержание
Прежде чем вывести на рынок новый продукт или услугу, стоит провести ряд предварительных операций, полезных для совершенствования бизнес-стратегии, среди них выделяется анализ рынка. Это очень полезный шаг, поскольку он позволяет получить различную информацию, например, о привычках потребителей, их потребностях и желаниях, которые еще не нашли адекватного ответа на рынке.
Таким образом, благодаря анализу рынка будет легче определить, как лучше запустить продукт или услугу, начиная с правильной цены, по которой его предлагать.
Что такое анализ рынка и почему его важно проводить?
Анализ рынка состоит из специальных аналитических исследований, направленных на сбор данных и информации об эталонном контексте в преддверии запуска продукта или услуги. Как правило, он предполагает интеграцию качественного и количественного подхода и может учитывать различные цели: административные, экономические и социальные.
Анализ рынка, в частности, позволяет ознакомиться с поведением потенциальных клиентов и конкурентов и лучше понять риски и возможности, связанные с собственной предпринимательской деятельностью. Это очень важный шаг, поскольку вся информация, полученная в результате анализа рынка, позволяет составить более качественный бизнес-план, который обязательно должен учитывать и возможные будущие изменения на самом рынке.
Как правильно провести анализ рынка?
Наиболее широко применяемым инструментом для выполнения эффективного анализа рынка является опрос, который обладает рядом очевидных преимуществ, таких как возможность получения большого объема информации за короткое время, относительно легким и недорогим способом и без необходимости наличия специального персонала для управления им. Для того, чтобы провести анализ рынка эффективно, одного исследования недостаточно, следует уделить должное внимание нескольким обязательным шагам.
Определение проблемы и цели анализа рынка
Для того чтобы анализ рынка был эффективным, следует с самого начала определить проблему, которую необходимо изучить, а вместе с ней и цель исследования. Цель, по сути, также определяет, как должен быть структурирован анализ рынка: исследование, направленное на анализ поведения пользователей в рекламных целях, с другой стороны, должно быть подготовлено иначе, чем исследование, приоритетным направлением которого является поиск новых возможностей получения прибыли.
Анализ контекста целевого рынка
У каждого товара или услуги есть свой специфический целевой рынок. Аналогично, правильный анализ рынка не может не учитывать выбор целевого рынка, на который следует направить все свое внимание и ресурсы. Этот выбор определяется характеристиками целевой аудитории, а также другими параметрами, в частности географическими и демографическими аспектами.
Выбор соответствующих аспектов рынка для анализа
Цели анализа рынка направляют построение самого исследования, определяя области, подлежащие изучению. Например, для того, чтобы наилучшим образом подготовить продвижение нового продукта или услуги, необходим преимущественно социологический анализ для изучения привычного поведения, желаний и потребностей потребителей, которые еще не удовлетворены компаниями, представленными на рынке в настоящее время.
Определение целевой аудитории и каналов коммуникации
Определение целевой аудитории продукта или услуги, которую планируется вывести на рынок, имеет решающее значение по многим очевидным причинам. При подготовке анализа рынка, например, он позволяет лучше определить выборку исследования. Выбор нерепрезентативной выборки, по сути, приводит к тому, что ресурсы используются не по назначению.
Определение типа опроса
Сказав, что опрос является наиболее широко используемым инструментом для проведения анализа рынка, будет правильно узнать, что существуют различные его виды. Наиболее классическое различие выделяет две макрокатегории: интервью (которые могут проводиться лично, по телефону или электронной почте) и анкеты (ответы на которые записываются независимо, на бумаге или в электронном виде). Выбор правильного типа опроса позволяет более эффективно выбрать конкретные вопросы, которые будут заданы потребителям.
