Содержание
Субъект, взгляды которого оказывают влияние на определённую группу подписчиков и мотивирует их на конкретные действия, называют лидером мнения или инфлюенсером.
Люди всегда прислушиваются к позициям своих кумиров: актёров, музыкантов, певцов, блогеров. Реклама или ссылка на продукт, которым пользуется топовый блогер, подталкивают его подписчиков на покупку аналогичного продукта.
Лидер мнения уже образовал целевую аудиторию поэтому, наладив с ним работу, вы получаете доступ к дополнительным ресурсам.
Как выбирать инфлюенсера?
Торговые консультанты рекомендуют обязательно знать 100 лидеров в вашей рыночной нише. Для этого формируют «сотню лучших» по следующим правилам.
1. Выберите целевую группу.
Характерная ошибка для маркетинга влияния - это поиск знаменитых людей с солидным списком сторонников. При этом не учитывается, что не всех потребителей интересуют маркетинговые инструменты и определённые продукты.
Правильно, если целевую группу лидера мнений выбирают независимо от количества подписчиков, а в зависимости от соответствия целевой аудитории вашему продукту. Для выбора целевой группы и будущих клиентов потребуется составить образ клиента.
2. Выберите категорию инфлюенсеров.
«Сотню лучших» выбирают из следующих категорий:
- макроинфлюенсеры - это знаменитости и люди, входящие в круг лиц из светской хроники и жёлтой прессы, которые являются крупными игроками в рыночной нише;
- мидл-инфлюенсеры - блогеры с авторитетом и большим весом в определённой целевой группе;
- микроинфлюенсеры - небольшая группа подписчиков, имеющих средний уровень популярности в рыночной нише;
- наноинфлюенсеры - это целевая группа из друзей и знакомых, в которой не более тысячи человек.
Микроинфлюенсеров выбирают для начального бизнеса. Эта группа отличается высокой активностью, открытостью к сообщениям и лояльностью к общению. В то же время для сотрудничества с макроинфлюенсерами требуются необычные предложения.
3. Оцените репутацию инфлюенсеров.
Анализу подлежит соразмерность количества подписчиков выполненным просмотрам, лайкам, комментариям, репостам. Это необходимо, чтобы, во-первых, уяснить не накручено ли количество подписчиков, во-вторых, определить степень общения с подписчиками.
Существуют сервисы для проверки работы блогеров и активности их подписчиков.
Основные способы работы с лидерами мнений
Когда нет возможностей для покупки дорогой рекламы, тогда делают инфлюенсеров защитниками своей торговой марки. Это шанс без больших затрат пользоваться солидной аудиторией.
Для работы с лидерами мнений выбирают разные способы.
1. Находят повод, чтобы обратиться.
Очень важно придумать удачный предлог для письма к инфлюенсеру. Обращение должно показывать, что вы не только воспользовались контактами, но и познакомились с работой лидера.
При общении с популярным экспертом в нише, необходимо приводить ссылки из выступлений на вебинарах и конференциях. Надо писать о незатронутых проблемах, которые относятся к интересам инфлюенсера.
2. Думают о взаимной выгоде.
Как правило, обращаясь к макроинфлюенсерам, авторы рассчитывают только на личную выгоду. Когда нет выгоды для обеих сторон, то шансов получить поддержку крайне мало. Кроме того, блогеру с большой аудиторией постоянно требуется качественный контент, поэтому он будет благодарен, получив интересное и ценное наполнение.
3. Заводят отношения до того, как просить.
В исключительных случаях первым письмом сразу удастся заинтересовать инфлюенсера. Будет более результативным, если заявить о себе на странице блогера.
4. Интересуются контентом макроинфлюенсера.
Каждый лидер мнений регулярно наполняет свой информационный ресурс.
Ему важно видеть, что его контентом кто-то интересуется. Доказательством будут
сообщения о посещениях и обсуждения с деловыми предложениями.
5. Становятся полезными для инфлюенсеров.
Чтобы на вас быстро обратили внимание, представьте что-нибудь ценное или полезное. Например, инициатива в бесплатной помощи или в знакомстве с человеком нужным для сотрудничества.
6. Совместно работают над проектом.
Взаимовыгодное партнёрство выводит отношения с макроинфлюенсерами на более высокий уровень. Это могут быть:
- создание общего контента;
- партнёрство торговых марок;
- участие в совместных вебинарах и других мероприятиях.
Сотрудничество с лидерами мнений - это нелёгкая работа, но в то же время она всегда окупается. Этому занятию всегда сопутствует успех, если быть искренним и открытым к диалогу.
