Содержание
Маркетинг - это обобщающее понятие, которое включает в себя планирование, реализацию и отслеживание всей деятельности, связанной с распространением товаров, идей и услуг с целью удовлетворения потребностей клиентов и обеспечения прибыльности компании.
Стратегический маркетинг - это точный план достижения маркетинговых целей. Он связан с формированием компаний, ориентированных на будущее, которые создают ценность для клиентов и остаются прибыльными, даже когда рынки постоянно меняются. Эта стратегическая функция должна собирать и анализировать данные из разных источников, чтобы получить полное представление о том, как работает маркетинг. Для анализа данных в компании должны быть аналитики, которые разбираются как в статистике, так и в маркетинге, чтобы интерпретировать анализ так, чтобы он имел практический смысл.
Функции
Стратегический маркетинг ориентирован на потребителя, определяет сегменты рынка и стремится сделать их более прибыльными.
Стратегические решения в маркетинге основываются на анализе конкурентной ситуации с оценкой преимуществ компании, слабых сторон конкурентов и выбором правильной конкурентной стратегии. SWOT-анализ может стать основой для принятия стратегического выбора.
SWOT-анализ необходим для эффективного планирования рынка. SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для компании. Таким образом, анализ показывает потенциал и проблемы компании. Следует учитывать как внешние факторы, такие как новые технологии, изменившееся законодательство и макроэкономические процессы, так и внутренние факторы, такие как управление, финансирование и производство.
Помимо сбора и анализа данных, также должны быть применены стратегии, которые отображают общую картину: каковы основные стратегические задачи и, что не менее важно, какие меры необходимо реализовать, чтобы завоевать рынок. Необходимо сочетать долгосрочное построение бренда с краткосрочными продажами.
Преимущества стратегического маркетинга:
- Мотивирует работников. Мотивация является важным элементом деятельности компаний.
- Имеет широкое распространение - это бесспорный базовый элемент, поскольку является одним из звеньев основной производственной цепочки.
- Определяет план продаж, которому необходимо следовать для достижения целей, поставленных перед компанией.
- Расширяет портфель продуктов, чтобы удовлетворить потребности новых клиентов.
- Предлагает больше разнообразной продукции благодаря предварительному знанию того, что нужно потребителям.
- Анализирует рынок, чтобы выявить его слабые и сильные стороны, угрозы и возможности.
Недостатки стратегического маркетинга:
- Недостаточное количество инноваций и специальной подготовки по этому типу маркетинга.
- Высокие производственные затраты.
- Конкуренция всегда может создавать проблемы при реализации новых стратегий.
